Faça orçamentos de sites para pequenos negócios a um total fixo em que tudo está contado: páginas, línguas, rondas de revisão e um prazo de entrega. Cobre à hora apenas o trabalho fora desse âmbito, e diga o preço antes de começar. Junte a cada site um plano de manutenção mensal e divida em dois o pagamento da construção.
Comecei a Ovrick a 1 de outubro de 2026. Estas são as escolhas por trás dos meus preços publicados, não um relato de resultados.
Preço fixo ou à hora: o que funciona para sites de pequenos negócios?
Um preço fixo, para a construção. O dono de um café ou de um salão quer um total antes de dizer que sim, e um orçamento à hora lê-se como um cheque em branco.
Um preço fixo só funciona se o âmbito estiver contado. O meu indica o número de páginas, de línguas e de rondas de revisão, e o prazo de entrega. Tudo o que não está na lista é um extra com o seu próprio preço publicado.
O preço à hora ainda tem lugar: o trabalho fora do âmbito acordado. Cobro 65 euros à hora, e digo-o antes de começar.
Se usar a isenção de IVA belga para pequenas empresas (volume de negócios até 25 000 euros por ano), não cobra IVA e o seu orçamento é o preço final. Os 500 euros de um concorrente sujeito a IVA são 605 euros para um cliente que não pode recuperar IVA. O guia sobre a Bélgica explica a isenção.
Como testo um preço fixo?
Estime as horas, multiplique pelo preço por hora de que precisa e some uma margem para o trabalho que se alonga. Se, depois disso, o orçamento já não paga, o âmbito é demasiado grande ou o preço demasiado baixo. Faça-o antes de publicar um valor.
Como defini os meus primeiros preços?
Abaixo do preço de tabela, para os primeiros clientes. O site de uma página, Liftoff, custa 350 euros ao preço de fundador, com preço de tabela de 600 euros. O site empresarial, Orbit, custa 550 euros, com preço de tabela de 950 euros. Os extras não descem com o preço de fundador. O desconto está na construção, para ganhar os primeiros clientes.
Não se cobra IVA, por isso estes são os preços finais.
Devo publicar os meus preços?
Eu publico-os, extras incluídos: uma página extra custa 65 euros no Liftoff e no Orbit, uma língua extra 150 euros, escrever textos 90 euros por página em neerlandês ou francês, e alterações fora do plano 65 euros à hora.
Publicar significa que a primeira conversa é sobre se combinamos, em vez de sobre pechinchar. Obriga-o também a fixar as suas regras antes de um cliente pedir uma exceção.
O que deve incluir um plano de manutenção?
O mínimo é tudo o que mantém o site online e recuperável. Ponha o resto em planos mais altos e dê um número a cada parte. O meu:
| Ground Control | Mission Control | Boost | |
|---|---|---|---|
| Preço por mês | 29 euros | 49 euros | 149 euros |
| Alojamento e domínio | Sim | Sim | Sim |
| SSL e atualizações de segurança | Sim | Sim | Sim |
| Cópias de segurança diárias | Sim | Sim | Sim |
| Monitorização de disponibilidade | Sim | Sim | Sim |
| Apoio por e-mail | Sim | Sim | Sim |
| Alterações de conteúdo | Nenhuma | 1 hora por mês | 2 horas por mês |
| Tempo de resposta | Normal | No prazo de 1 dia útil | No mesmo dia útil |
| Relatórios e extras | Nenhum | Relatório trimestral sobre tráfego e velocidade, site de testes (staging) | Relatório mensal sobre tráfego e velocidade, site de testes (staging), quatro publicações por mês no seu Perfil da Empresa no Google, cada avaliação respondida em 48 horas, todos os meses uma nova página local ou FAQ em cada língua do seu site, uma verificação mensal de metadados, textos alternativos e listagens, uma conversa mensal |
O Ground Control é obrigatório em todos os sites. As horas de alterações não transitam para o mês seguinte. Qualquer das partes pode rescindir com um pré-aviso de 30 dias, e se um cliente sair, passo-lhe o domínio e o e-mail para onde ele quiser, sem custos. Pagar um ano adiantado custa dez meses em vez de doze.
Se aloja sites de clientes, verifique se o seu plano de alojamento permite uso comercial. Leia a licença antes de ler a lista de funcionalidades.
Porque pesa o plano mais do que o preço da construção?
Porque se acumula. Um site Liftoff de 350 euros com Ground Control a 29 euros por mês custa 350 euros mais 36 × 29 euros ao longo de três anos, ou seja, 1 394 euros. O plano é cerca de três quartos disso.
Por isso um plano é obrigatório em todos os sites. Não posso prometer nada sobre um site que não giro, e quando um site sem manutenção se avaria, o cliente telefona a quem o construiu.
Quantas rondas de revisão deve incluir um preço fixo?
Conto uma ronda no Liftoff e duas no Orbit. Uma ronda é um conjunto de comentários enviado de uma só vez, e não um pedido de cada vez. Depois disso, as alterações custam 65 euros à hora, e digo-o sempre antes de começar.
O material entregue tarde estraga mais preços fixos do que qualquer outra coisa. Os clientes têm catorze dias depois da aprovação para enviar textos, fotografias e acessos. Depois disso, o calendário fica em pausa até tudo chegar. Não é um castigo, é só honestidade sobre a única coisa que não tenho nas mãos. O prazo de entrega conta a partir do material completo, e não a partir da assinatura.
Se um cliente pedir mais uma coisa, respondo com um preço, e o trabalho começa depois de um sim.
Quanto peço adiantado?
Metade na aceitação e metade na publicação, cada uma a pagar no prazo de catorze dias. Começo quando chegam o primeiro pagamento e o material.
A lei fixa o quadro. Se não foi acordado prazo, um pagamento entre empresas é devido ao fim de 30 dias de calendário, e um prazo acordado não pode exceder 60. Os juros de mora correm à taxa de referência do BCE mais oito pontos, mais um montante fixo de 40 euros pelos custos de cobrança. O guia sobre a Bélgica tem os pormenores e as fontes.
Deixo os clientes pagar mensalmente?
Com cuidado. Ofereço uma única opção mensal, só no Orbit: o Orbit All-in a 119 euros por mês, mínimo de 24 meses, sem custo de arranque. Inclui o site, o Mission Control, o alojamento e o domínio. Passados esses 24 meses, o site passa a ser do cliente, sem custos, a pedido.
Ao longo de 24 meses, são 2 856 euros. Comprar a construção do Orbit a 550 euros e pagar o Mission Control a 49 euros por mês durante os mesmos 24 meses dá 1 726 euros. Publico os dois totais na página de preços, porque um cliente que compara faz a conta de qualquer forma.
Uma opção mensal significa que suporta o custo da construção até ele ser reembolsado. Decida o que consegue suportar antes de a oferecer.
Onde posso ler mais?
O guia sobre domínio, alojamento e e-mail trata do lado técnico de um plano, e o guia sobre construtores de sites, CMS e sites à medida trata do que constrói. Os preços acima são os meus, como mostrados na página de preços. Outras fontes que verifiquei a 11 de outubro de 2026: